目前，我国工程机械行业整体形势居高不下，不少外资厂商欲抓住本轮的爆发机遇，加码本土化运营策略。

　　近日，卡特彼勒公司旗下中国本土品牌山工机械在60周年之际，宣发了新款8吨装载机SEM680D以及新一代SEM822D推土机，进一步丰富产品线。

　　中国工程机械工业协会数据显示，2018年上半年，挖掘机、装载机、推土机等多个品类销量同比均实现增长，其中挖掘机增幅超过50%。8月18日，中国工程机械工业协会会长祁俊在卡特彼勒(青州)有限公司60周年庆典上对记者表示：“预计下半年行业还会向好，全年整个行业可以达到10%以上增长。”

　　对于在中国市场如何运营，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华在上述庆典上接受记者采访时认为，贴近当地市场，真正了解、拓宽中国客户需求是一个重大挑战，因而实施本土化运营策略更显重要。

　　抢占市场机遇实际上，除卡特彼勒外，此前，包括沃尔沃建筑设备、斗山、小松在内的外资品牌都表示将持续深耕中国工程机械市场，加强中国市场布局。

　　3月22日，小松在中国新签约了甘肃华利机械设备有限公司等5家代理商;在4月的一次行业论坛上，沃尔沃建筑设备中国区总裁岑家辉表示，希望加快在中国市场的发展步伐，不断提升自身产品与服务解决方案。同月，沃尔沃建筑设备在上海下线DL挖掘机。

　　在业内人士看来，外资品牌争相深耕中国市场，或缘起历经2011-2016年的低谷期后，当前中国工程机械行业步入了新一轮的增长爆发阶段。如陈其华对记者表示，中国市场是卡特彼勒全球市场的重要组成部分，2018年中国工程机械行业会呈现一个很好的势头。“卡特彼勒会在上升时抓住机遇。”

　　斗山方面亦在其官网宣称：“随着持续的基础设施投资和原材料价格上涨带来的矿产需求扩大、老旧设备更换等，我们预测今年中国市场仍将保持增长势头，公司计划进一步提高收益机型——大中型产品的销售和现金销售比重，从而提高收益性。”

　　根据中国工程机械工业协会统计数据，以具有行业风向标之称的挖掘机为例，2018年1-7月纳入统计的25家主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品约13.12万台，同比涨幅超过50%，其中，国内市场同期销量约12.05万台，同比增幅达54.8%。

　　“基建投资加码、存量设备的更新需求以及‘一带一路’沿线国家出口增长等因素共同推动了行业增长。”对于全年行业走势，祁俊对记者说：“行业上半年增幅很高，下半年即使低一点，预计全年也会保持在10%以上的增长。”

　　本土化运营在行业回暖下，外资品牌如何更好抓住机遇，包括陈其华、卡特彼勒土方工程事业部全球副总裁Frederic Istas在接受记者采访时均认为，了解、拓宽当地客户的需求是重要挑战，这要求企业实施本土化经营策略。

　　在具体措施上，Frederic Istas表示，与中国本土生产企业和经销商合作是更好落地中国市场的方式之一。“早在2003年卡特彼勒与山东山工机械有限公司达成了合作协议，后全资收购了山工机械，非常重要的目的就是了解、满足中国客户的需求，目前山工机械已成为了中国本土化品牌范例。此外，卡特彼勒和经销商也保持密切合作，通过经销商与本土相贴近。”

　　沃尔沃建筑设备方面亦认为，与本土企业合作是实现“因地制宜”的重要方式。2006年，该公司收购了山东临工工程机械有限公司70%的股权，推广双品牌战略，通过双方在生产技术、产品组合和市场渠道等方面的深化合作与资源共享，满足客户需求。

　　“要接近当地各个市场，从产品上讲，全球化公司需要根据当地的需求开发出适合的产品。”除与本土企业合作外，陈其华还对记者指出，在中国本土建立研发中心是卡特彼勒实现本土化运营的重要一环。

　　2005年，卡特彼勒在江苏无锡成立了卡特彼勒技术研发(中国)有限公司。目前，卡特彼勒在无锡、青岛和江苏南通均设有研发机构。其官网在对于建立本土研发中心的优势如下阐述：“卡特彼勒中国研发中心是一个多功能的技术研发中心，服务于卡特彼勒在中国的生产设施和供应基地，使卡特彼勒更接近客户，利用区域工程技术人才，开发超越客户期望的市场领先产品。”

　　此外，本土人才培养也被认为是实现本土化的重要举措，陈其华以卡特彼勒为例指出：“卡特彼勒在发展中重视本土化人才、领导力的培养，今天在中国的二十多个工厂，基本是本土化领导。”

　　“在卡特彼勒的全球版图中，中国被视为一个长期可持续发展的市场，不过行业是有起伏周期的，这就需要外资品牌更好地做到本土化经营，从研发、制造到经销，更好地满足客户需求。”陈其华表示，在当前激烈的竞争环境下，卡特彼勒将进一步探索并深耕中国本土化经营。